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當情人節遇到疫情,花卉行業如何絕處逢生?
發表時間:2020-02-26     閱讀次數:     字體:【

1、種花的:賣不出去

云南楚雄有位種植玫瑰花的花友,自己種植了50多畝玫瑰,他計劃在情人節前后賣個好價錢,由于防止疫情需要,道路被封了,車輛不能通行,收獲的鮮花賣不出去了,損失慘重。

這位花友和艾小編說:“看著滿棚的鮮花賣不出,心徹底的涼了,再過幾天花都敗了,鮮花將全部變成了一堆垃圾,急死人了!毕袼@樣的農戶,楚雄有上萬家,這次疫情對花卉行業的打擊可想而知。

每年2月情人節前后,是玫瑰暢銷時節;ㄞr通過調整溫度、平茬休眠、控制花期,使玫瑰花在這幾天盛開,就指望這幾天能有個好收入。誰能想到,突如其來的新冠肺炎疫情,使各地出現交通管制、物流停運,大量玫瑰花拋在地里、無路銷售。

2、賣花的:市場不景氣

2020年這個庚子年的春節,并沒有如往年般熱鬧歡快,而是充滿焦慮和忐忑,靜悄悄的城市,空蕩蕩的街道,各地的花卉零售市場,基本進入了休息狀態。

目前,目前只有云南省的極少數的花卉交易市場開始復工。北京恒照鑫瑞花卉園林綠化公司的劉永惠總經理(13146382778),是艾小編北京花境師研修班的同學,艾小編就采訪了她。

劉永惠告訴艾小編:“1月27日(大年初三)起,位于海定區的通廈花卉生活館就按照上級要求停止營業了,營業時間另行通知!

她的門店北京通廈生活館47號,閉館的鮮花店里的春節前沒有賣出去的存貨,多數過了盛花期,再過一周,只能當垃圾扔了!

3、花卉行業如何絕處逢生?

① 保護好自己,延長產品產業鏈。

劉永惠在大年三十回老家看望老人,大年初五回北京后,主動隔離14天后,前后20多天,公司基地和花店許多花干死了。

她說:“活著就是勝利。當下我們應該齊心協力,打贏疫情阻擊戰,呆在家,一起期待疫情結束后春暖花開,那時歡迎朋友們來賞花! 對于鮮花生基地的花農來說,錯過了最佳銷售期,將玫瑰等鮮花制作干花,也是一個不錯的選擇。

② 向政府和協會尋求幫助。

有困難,找政府。據報載:近日沈陽市遼中區花農因物流不暢、花市歇業等原因,共有300萬支左右玫瑰,面臨無人采購。

沈陽市農業農村局和遼中區委、區政府了解情況后,幫助農戶搭建了電商平臺銷售玫瑰花,特意開通了綠色通道,協調周邊兄弟區縣保障運輸車輛通行。

據報載:疫情在春節前到來,山東省住建廳副廳長王曉潤帶隊的鄉村振興服務隊了解到情況,馬上組織莒縣區域內的商超開辟花卉銷售專區,幫助花農和企業降低了疫情帶來的損失,效果很不錯。

劉永惠認為:“花卉綠植是美好的象征,可以跨越國界、年齡、性別、語言,成為傳情達意的最好載體,尤其在這疫情的特殊時期,我們看到每當有患者治愈出院,總是手捧一束鮮花,來表達人們心中的喜悅和祝福,展示著一份美好和希望!

我們花卉商戶還可以通過政府和協會,向醫院醫務人員和公安人員、社區工作者一線執勤人員等贈送了鮮花;ㄊ敲篮玫,亮麗的花兒能給他們帶來一份輕松。

③ 順應潮流,創新銷售模式。

以往花卉銷售都在傳統的花卉市場,安全性和衛生條件相對差一些,可以嘗試與各類商場超市合作銷售。這次在突發的公共事件之中,依靠政府支持,成功銷售鮮花的實例值得拓展,也許會引發傳統消費模式的變革。

以前花卉銷售,多數是面對面,或者通過電話來進行。這次疫情之后,“體驗式看花”對“實地看花”會加速替代。隨著抖音、快手等短視頻平臺的出現,大大改善了遠程看花的真實性和體驗感,各位花友還可以利用抖音、快手等平臺進行網上銷售。

④ 提升自己,用“服務”溫暖客戶。

這次疫情之后,必然會出現一個商家可以在線上,跟多人同時進行解答和談判,而且這些客戶可能來自全國各地,甚至世界各地。

這就是線上咨詢洽談的核心優勢,它使信息完全對稱,給大家提供了一個平等交易和學習的平臺。但是這需要銷售商戶具有真誠服務的耐心、較高的語言表達能力和快速學習現代交流工具使用技術的能力。

⑤ 規避風險,保持好現金流。

現金是公司的血液,尤其在注重服務的快節奏北京這樣的大都市,現金流也要保持快節奏,花卉企業才能在這樣的逆境中生存下來。

⑥ 樹立信心,就會春暖花開。

從大的形勢來看,花卉產業消費每年都會增長的態勢不會改變。與中國經濟快速發展相向而行的花卉行業,一定會呈現出百花競放春滿園的美好景象。

艾小編認為:經過此疫,首先人們對健康和生態安全的意識將會有所提升,具有保健功能的花卉將會熱銷,但是切不要盲目擴張,重點提高產品質量,降低各環節的成本。

困難是暫時的,相信一切會過去,期待我們的春暖花開!

 
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